Ateliers commerciaux sur mesure pour vos équipes
Des commerciaux plus sûrs d’eux, des réflexes qui tiennent sur le terrain.
Vos commerciaux connaissent leur métier.
Pourtant, les mêmes objections reviennent, le closing hésite, les relances s’espacent et les bonnes pratiques s’effacent sous la pression du quotidien.
Key&Co conçoit et anime des ateliers commerciaux pour les équipes des PME et des entreprises B2B. Chaque atelier part de votre activité réelle : vos clients, vos offres, vos objections, vos situations de vente.
Un format court pour travailler un point précis, un format méthode pour reprendre les fondamentaux, ou un atelier prolongé sur le terrain pour ancrer les acquis.
Key&Co intervient à Angers et dans les Pays de la Loire, en présentiel, ainsi qu’à distance partout en France. Des déplacements sont possibles dans le Grand Ouest et à Paris selon la mission.
Moins de théorie. Plus de pratique. Des réflexes appliqués dès le lendemain.
Nos formats
Atelier flash (2 h)
Un sujet précis travaillé avec votre ou vos commerciaux : objections, négociation, closing, appels ou LinkedIn.
Atelier méthode (4 h)
Pour reprendre les fondamentaux de la vente, travailler plusieurs axes ou déployer une nouvelle méthode commerciale.
Atelier + accompagnement terrain (4 + 4 h)
Les axes sont travaillés en atelier, puis mis en pratique sur le terrain avec vos commerciaux et ajustés en situation réelle.
En option : co-construction de votre méthode de vente. Une méthode formalisée avec vous, adaptée à votre offre et à vos clients, que votre équipe peut appliquer au quotidien.
Vous êtes concerné si
Tarifs
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Vos commerciaux butent régulièrement sur les mêmes objections
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Les rendez-vous se passent bien, mais trop peu se concluent
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Les relances de devis manquent de régularité ou de méthode
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Votre équipe a besoin de revoir les bases de la vente
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Vous déployez une nouvelle offre ou une nouvelle méthode commerciale
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Vous intégrez de nouveaux commerciaux et voulez harmoniser les pratiques
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Vous souhaitez développer la prospection téléphonique ou sur LinkedIn
Le tarif est calculé selon le format, le nombre de participants et les objectifs de l’entreprise.
Pour les ateliers commerciaux :
À partir de 400 € HT pour l’atelier flash, 750 € HT pour l’atelier méthode et 1 400 € HT pour l’atelier avec accompagnement terrain.
Le contenu, la durée, le nombre de participants et les modalités sont définis avant l’atelier.
Une équipe commerciale ne manque pas toujours de motivation. Elle manque souvent de méthode, de cadre et d’entraînement. Chaque atelier est préparé en amont à partir de vos objectifs et de ceux de vos commerciaux, avec des mises en situation tirées de votre activité. Un support est remis à l’issue de l’atelier.
Vos questions les plus courantes :
Comment l’atelier est-il adapté à mon entreprise ?
Avant chaque atelier, un échange permet de comprendre votre activité, votre offre, vos clients et les difficultés rencontrées par vos commerciaux.
Key&Co construit ensuite le contenu et les mises en situation à partir de vos cas réels : objections fréquentes, typologie de clients, cycle de vente, outils utilisés.
L’objectif n’est pas de dérouler un programme standard, mais de travailler sur ce qui fait réellement progresser votre équipe.
Combien de participants par atelier ?
Les ateliers sont pensés pour des petits groupes, afin que chacun puisse participer activement aux mises en situation. Le format convient aussi pour un seul commercial.
Pour une équipe plus importante, plusieurs sessions peuvent être organisées. Le nombre de participants est défini avec vous avant l’atelier.
Quel format choisir ?
L’atelier flash convient quand une difficulté précise est identifiée : une objection récurrente, un closing qui hésite, une prospection LinkedIn à lancer.
L’atelier méthode permet de reprendre les fondamentaux ou de déployer une nouvelle méthode de vente.
L’atelier avec accompagnement terrain va plus loin : les acquis sont mis en pratique en situation réelle, puis ajustés avec vos commerciaux.
En cas de doute, l’échange découverte permet de choisir le format le plus utile.
Quelle est la différence entre un atelier commercial et une formation classique ?
Une formation classique transmet souvent des techniques générales. L’atelier commercial part du quotidien de vos commerciaux et les fait pratiquer sur leurs propres situations.
Key&Co intervient aussi en prospection, en renfort et en pilotage commercial : les méthodes partagées sont celles appliquées chaque jour sur le terrain.
Pour vos besoins de renfort commercial