Direction commerciale externalisée pour PME
Structurez votre croissance sans recruter trop vite
Votre entreprise se développe, mais la fonction commerciale repose encore sur le dirigeant, une petite équipe ou des habitudes qui ne suffisent plus.
Cette offre s’adresse aux PME en croissance dont la fonction commerciale repose encore trop fortement sur le dirigeant, une petite équipe ou des pratiques non formalisées.
Key&Co intervient comme direction commerciale externalisée pour clarifier la stratégie, installer les bons indicateurs, accompagner la prospection et transformer l’ambition de croissance en plan commercial piloté.
Vous bénéficiez d’une expertise de direction commerciale, à la fréquence réellement utile à votre entreprise.
Key&Co intervient à Angers et dans les Pays de la Loire, en présentiel, ainsi qu’à distance partout en France. Des déplacements sont possibles dans le Grand Ouest et à Paris selon la mission.
Ce que nous structurons
Tarifs
- Vos objectifs et priorités commerciales
- Votre offre, vos segments et votre positionnement
- Vos indicateurs : activité, taux de transformation, cycle de vente et pipe commercial
- Vos routines de pilotage et outils de suivi
- L’organisation et la mise en pratique de votre prospection
- Votre plan d’action commercial
Le tarif est calculé selon les missions, le temps alloué et les objectifs de l'entreprise.
Pour la formule direction commerciale externalisée :
À partir de 1 500 € HT / mois, plus 10 % de commission selon les conditions définies dans la proposition.
Le périmètre, les livrables, la durée et l’éventuelle commission sont définis avant le démarrage de la mission.
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’un recrutement immédiat. Vous avez d’abord besoin d’une direction claire.
Vos questions les plus courantes :
Combien de jours par mois intervient une direction commerciale externalisée ?
La fréquence d’intervention dépend de votre niveau de maturité commerciale, de la taille de votre équipe, de vos objectifs et des chantiers à structurer.
Key&Co définit avec vous un rythme d’accompagnement adapté : points de pilotage réguliers, travail sur les priorités commerciales, suivi des indicateurs, accompagnement de l’équipe et ajustement du plan d’action. L’objectif n’est pas d’occuper du temps, mais d’intervenir avec la fréquence réellement utile à votre entreprise.
Le périmètre, le calendrier et les modalités d’intervention sont précisés avant le démarrage de la mission.
Quel est le rôle de la direction commerciale externalisée auprès du dirigeant ?
La direction commerciale externalisée permet au dirigeant de ne plus porter seul toute la stratégie, l’organisation et le suivi commercial de l’entreprise.
Key&Co vous aide à clarifier les priorités, structurer l’offre, définir les segments à développer, piloter les opportunités et installer des routines commerciales efficaces. Vous gardez la maîtrise des décisions stratégiques ; Key&Co apporte un regard extérieur, une méthode et un cadre de pilotage.
L’objectif est de vous permettre de prendre du recul sur l’opérationnel, tout en conservant une vision claire de votre développement commercial.
Quels indicateurs commerciaux sont suivis ?
Les indicateurs suivis sont adaptés à votre activité, à votre cycle de vente et à vos objectifs. Ils permettent de mesurer l’activité commerciale, d’identifier les points de blocage et de prendre de meilleures décisions.
Selon votre situation, Key&Co peut suivre notamment :
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Le nombre de prospects contactés et qualifiés
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Le nombre de rendez-vous obtenus
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Le volume et la valeur des opportunités commerciales
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Le taux de transformation des devis ou propositions
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La durée du cycle de vente
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Le chiffre d’affaires signé ou encaissé
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Le taux de relance et la qualité du suivi commercial
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L’avancement du plan d’action commercial
L’objectif n’est pas de multiplier les tableaux de bord. Il est de suivre les indicateurs qui vous permettent réellement de piloter votre activité et de faire progresser vos résultats.
Quelle est la différence entre direction commerciale externalisée et recrutement d’un directeur commercial ?
Recruter un directeur ou une directrice commerciale est un choix structurant : il implique un processus de recrutement, un contrat de travail, une intégration et un temps de montée en compétence.
La direction commerciale externalisée vous permet de bénéficier d’une expertise commerciale sans recruter immédiatement à temps plein. Key&Co intervient selon un périmètre, un rythme et des objectifs définis ensemble, pour structurer votre stratégie, accompagner votre organisation, piloter votre développement commercial et le mettre en oeuvre.
C’est une solution adaptée lorsque vous avez besoin d’une direction claire et d’une expertise opérationnelle, tout en conservant une organisation souple. Elle peut aussi vous aider à préparer un recrutement futur, avec une fonction commerciale déjà mieux structurée.
Identifier les freins à votre développement commercial